HanseMerkur
HanseMerkur Krankenversicherung AG
Recruiting-Kampagne
854% mehr Bewerbungen
Hand in Hand: Dieses Versprechen auf Gegenseitigkeit sollte auch im B2B-Kontext stärker wirken. Es ging darum, HanseMerkur als Partner für selbstständige Versicherungsvermittler:innen bekannter zu machen, neue Kontakte zu gewinnen und qualifizierte Bewerbungen zu erhalten.
Der besondere Hanse Vibe
Teamplay, Solidarität und ein starkes Wir-Gefühl sind Eckpfeiler der HanseMerkur Employee Value Proposition. Unsere Aufgabe war es, mit diesen Werten erst das Interesse und dann die Herzen der Zielgruppe zu gewinnen. Aber bitte nicht mit bierernster Miene, sondern mit gewinnendem Lächeln. Die Zielgruppe: Versicherungsprofis, Quereinsteiger:innen und Wechselwillige.
Viele Hände, gutes Ende
Wir machten die Hand-in-Hand-Symbolik zum Leitgedanken der Kampagne. Die Botschaft: Als Einzelkämpfer kommst du weit, aber nicht weit genug. Die Kampagne zeigt kleine Fails, die man nur zweihändig lösen kann. Damit bringen wir die partnerschaftliche und oft freundschaftliche Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Innendienst zum Ausdruck.
Bewegter, bunter, besser
Social Newsfeeds sind Content Konsum auf Highspeed. Es wird geskimmt, gescrollt, geskippt. Videos bleiben dabei am besten in den Köpfen. Wir lieferten vier knackige Spots in verschiedenen Anzeigenformaten. Casting, Produktion und Cutting lief in Zusammenarbeit mit unseren Freunden von Line Up Media.
Impressionen via Google & Social Media
Die Kampagne wurde über Google sowie Facebook, Instagram und LinkedIn über 2 Millionen Mal eingeblendet.
Full Funnel Strategie
Die Video Ads liefen via Facebook, Instagram, Youtube & Display. Ergänzend wurden Responsive Display Ads und Suchanzeigen ausgespielt. Mit einem Klick ging es auf die Vertriebskarriereseite. Regelmäßige A/B-Tests steigerten die Performance kontinuierlich. Die mehrstufig ausgespielte Kampagne konnte die aktive & passive Zielgruppe in jeder Phase begeistern.
Aufrufe via Social Media
Fast 1 Million Mal wurden die Video Ads über Facebook, Instagram, Youtube & LinkedIn aufgerufen
Interaktionen mit der Kampagne
Dazu zählen Kommentare, Teilungen, Aktives Aufrufen eines Fotos oder Videos und Klicken auf einen Link
Zahlverprechen gehalten
Die Kampagne performte deutlich besser als der Durchschnitt im Recruiting-Wettbewerb. Über 200.000 Mal wurde interagiert. 40.000 mal die Landing Page aufgerufen. Daraus entsprangen direkt 13 qualifizierte Bewerbungen. Zum Ende des ersten Kampagnenzeitraums war bereits eine Einstellung erfolgt.
Aufrufe der Landingpage
Die Besuchenden kamen von Facebook, Instagram, Youtube & LinkedIn
Mehr qualifizierte Bewerber:innen
Es konnten qualitativ mehr gute Bewerbungen eingeholt, sowie Einstellungen (inkl. Vorstufe) erzielt werden
Lust auf mehr
Der CPV lag bei durchschnittlich 5 Cent. Bewerbungen fanden fast ausschließlich am Ende des Funnels (BOFU) über Google Suchanzeigen statt. Das hatte uns Lust auf mehr gemacht und wir starteten 6 Monate später einen weiteren Flight. Dieser konnte die Zahl an Bewerbungen sogar nochmal deutlich steigern. Eine Lead-Push-Kampagne bei LinkedIn sorgte für weitere Reichweite und Interaktionen. Insgesamt sorgten wir für 854% mehr Bewerbungen im Vergleich zu vormaligen Maßnahmen.
